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鸥克产品22问答 - 走进鸥克 - 鸥克建材

走进鸥克

鸥克产品22问答

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1、问:你们有哪些产品?

答:我们共有6种产品,一种是内墙板,一种是外墙板,还有楼板、屋面板,墙板设备,但我们的最终产品是“抗震集成房屋(别墅)。

2、问:你们产品规格有哪些?

答:内墙板厚度有5cm、9cm、12cm三种厚度,外墙板有12cm、15cm、18cm三种厚度,宽度均为60cm,长度为2—5m,生产线标准板是2.8m,屋面板厚度为5 cm 、9cm,长宽可根据客户需要订制。

3、问:产品重量是多少? 

答:重量又叫面密度,按照平方米计算,可根据客户要求做到每平方米50-90kg。

4、问:你们的产品有哪些特点?与现在市面上产品有哪些不同?     

答:我们的墙板是我们独特的专利工艺,加上我们特殊的配方,经过上千上万次实验,精心研发岀来的集保温、隔热、隔音、防火、单点吊挂好、质轻高强、抗震(抗折)性能良好、成本性价比很高等多功能于一体的墙体材料,解决了抗震房屋、高楼墙体不抗震的技术难点,可以这样说:现在做这种墙体材料的没有哪一家的产品的综合质量能和我们相比。

5、问:你们产品价格怎样?多少钱一平方米? 

答:我们的内墙板和外墙板分厚度和密度不同,岀厂价格分别在每平方米55-160元之间不等,屋面板和楼板分别每平方米在160元-260元之间(均不含运费和施工安装费等),普通内墙板以9cm的为例为全国统一岀厂价每平方米75元。

 6、问:你们产品安装麻烦吗?安装费多少钱一平方米?一个人一天能安装多少平方米?

 答:产品安装不麻烦,有普通技能的砖工或有一定的灵性及劳动力的就行,女工同样行,因为我们有小型的安装设备,人只起辅助作用,安装费一般带辅助原材料包干为每平方米30-50元左右,如果自己的安装队伍只给人工费一般每平方米(2015年)为18-25元左右,(但这些都还要根据你的工地的综合情况如:楼层的高、低,有没有电梯转运产品等等才能决定具体的价格)一般工人一天平圴能安装80平方米左右。

7、问:你们产品有检测报告吗?手续其全吗?

答:这些肯定是全的,没有的话怎么经营呢?

8、问:你们的招商加盟是怎么回事?怎么加盟呢?

答:我们的招商加盟主要有三种方式,

1是把设备免费给你使用,你支付押金,然后我们按你的生产量收费就行了。

2是招总代理商和普通加盟商,

3是成立分公司,我只能给你说个大概,具体的事情你需要到公司参观后详谈。

 9、问:你们为什么要加盟?

答:因为这个产品的原材料有运输半径的问题,我们不可能把你当地的废物资源拉到我们这里做成产品后再拉回去,运输半径最好在100公里以内,如运距太远无形中增加了产品的成本。 

10、问:你们这样发展下去,每个地方多了不就竞争大了吗? 

答:这个产品生产厂家及产量越多越好,少了反而形不成气候,因为用量太大了,你如果不相信你去了解一下你们当地的企业局,问问你们一个乡或镇有多少砖厂?原来一个乡镇至少都有30家砖厂左右,而我们的一条生产线只能代替半个或一个砖厂!国家政策砖厂都会强行关闭,你能够想象,这个行业会有多大的发展潜力啊!

11、问:你们一条生产线的产量是多少?产量为什么那么低呢?

答:我们一条生产线的年生产量按300天、每天8-9个小时计算,一般在20万平方米左右。这个生产量在同行业当中已经是很高的了,你了解一下有些做墙材的大企业,如:他们在国外购买的设备,他们1200多万的设备,年生产量也就20万平方米左右,他们还有些600万以上的设备都是这样的,并且生产的还是空心的,质量还没有我们的好! 

 12、问:你们的集成房屋怎么卖的?有哪些特点?

答:全国统一售价每平方米1500元,有五大特点,高效率、节能环保、寿命长和传统建筑一样,低价位高品质、抗9级大地震,他是用我们鸥克独有的墙体材料完成,正如必须要有好的布料才能做岀好的高品质的衣服一个道理,。

 13、问:你们现在有多少个加盟商了?能不能到你们加盟厂家去参观?

答:目前我们在全国共计有20多个加盟商,其中有十三个普通加盟商,有五个省的总代理商,有三个分公司,你可以到任何一个地方去参观,但是前提条件是:先到我们公司生产厂参观,我们自己已在大量生产,产品已大量进入市场,你可以来公司带你到任何一个施工现场去参观,觉得可以然后和总公司签订合同就能去其它加盟厂家参观,这是公司的规定,并不是针对哪一个有意向的客户,主要为了防止那些不讲规矩想偷技术,想不劳而获的人,还有同行想打歪主意之类的人!当然我们并不是说哪一个意向客户是那一种人,请理解!

 14、 问:你们产品的使用寿命是多长? 成本是多少?

答:我们的产品寿命与红砖同寿命。一般墙板材料成本在25元以内,加上所有的其它如水电、人工、房租等一般情况下在35元以内,还要看你当地的实际情况,一般差别都不是很大,还要看你的管理能力,有的地方还更低。  

15 、问,我们要是生产山来销不岀去怎么办?你们能不能够包销产品?

答:这个产品现在根本就不是销量的问题,而是你能产多少,我们全国那么多加盟商,他们的销售都很好,象西安的加盟商张总,他们现在手里就有近十个亿的订单,你有多少他全收购,这种情况全国太多了,北京有几十个亿的订单,河南有十几个亿,山东也有十几个亿的订单,请问你能生产多少?我们原则上是帮助你销售,如果你实在怕销不岀去,我们能够包销你的产品,但要在我们指定的地方生产,同时你的利润就要低些了,你愿意的话可以到我们公司签合同就行了。 再说了你如果怕这个怕哪个的话就永远下不了决心。

对任何项目只要是前景好,国家提倡的,你就干,永远差不到哪里去,咱们做事情不能不小心,但也不能太优柔寡断了,这样的话是不容易是赶上好机会的,是不太容易成功的!

16、问:国家目前对这种新型材料有没有支持政策?

答:国家现在大力支持这种环保节能的新型建材,一是可以废物利用,二是可以真正意义上达到环保节能,现在在原材料的使用上和税收上国家已经出台了相应的扶持政策,这个我可以发给您参考,但每个地方的政策也不完全一样,一般情况建厂补贴都能够拿到500-1500万左右,投资规模越大补贴当然会更高!

17、问:如果施工现场墙体高度超过你们的板材高度,怎么安装?

答:是这样的,国家对墙体高度的要求如下,如果墙体高度在3.6米以内,我们的墙板可以采取错缝式拼接方法,如果超过3.6米的高度,需要加上横向水平系梁,目前我们采用的是钢结构梁,具体施工方案要工程师到现场了解情况后才能确定。  

18、问:这个产品我担心在我们这里没有市场,卖不掉怎么办?

答:首先我们看准的是一个行业的发展前景,生产才能带动消费,你那里没有这样的产品不等于没有市场,国家强制规定2018年一块红砖也不许上墙,现在很多地方的红砖厂都已经逐步关闭,这个政策给予我们很大的支持力度,再说您加盟我们以后我们的销售网络都是全国性的,我们会协助您销售,要是在你们当地有人需要产品的,我们会从你们那里拉产品。

 19、问:你们的设备怎么卖的?

答:具体价格请参考加盟模式,一般我们建议你加盟,前期投入支付设备押金我们免费提供设备,按你的生产量收费。

20、问:具体怎么加盟呢?

答:我们有三种加盟模式

第一种就是刚才说的普通加盟,交押金我们提供设备,按照生产量收费,根据设备的自动化程度,收费标准也不一样,比如第五代设备,我们收费为5元/㎡。

第二种是总代理。

第三种是各省可以成立分公司,你要详细了解的话,我们给你一份资料你看看,这些最好面谈。  

21、问:你怎么知道我们生产了多少呢?

答:

1、首先大家合作是以诚信为前提,现在如果不讲诚信一天都想打歪主意的企业永远也做不大的,

2、再说了我们设备你每生产一张墙板是有计数量的,我们以后还要做到远程电脑控制,

3、还有我们核心技术的母料是我们控制的,

4、我们给你的技术和市面上同类产品相比较每一个平方要给我们的加盟商节约10-15元的成本,如果一年生产50万平方米你就直接节约了500万-750万啊!这是你的利润啊!难道说给你节约了那么多,您几元还好意思不给吗??

 22、问:你们的墙板为什么能抗震?

答:我们的墙板里面还有我们申请了专利的【特殊工艺】,使我们的墙板具有非常高的强度及任性,正是这样的工艺存在,我们敢保证在地震发生的时候,只要主体结构不倒塌,我们的墙体材料永远不会崩塌下来对人造成伤害。